admin发布:2025-05-23 11:59 70
说起来滴滴快的,很多人对那场十亿元的烧钱大战还记忆犹新,在看现在的打车软件,不知道那年的十亿元回本了没?
说起来,这两家谁输谁赢真没什么,因为真正的赢家不是他们,而是支付系统,一个腾讯,一个支付宝,意味着什么?你必须先要在这两个软件里存钱吧,这样是不是占领了你的手机支付,这比广告快多了,可以说这比哪些做明星真人秀节目效果好的不知多少倍。
现在我们来纵观手机支付系统,目前国内两大主流系统,一个是支付宝,一个就是腾讯(微信),这样说,很多人不会上淘宝买东西,但是会用微信发红包,也就是说,实际上真正在较力的是这两个巨头,而美团外卖跟饿了么外卖将来会发展成什么样呢?
现在生活节奏加快,外卖在很大程度上节省了时间成本,同时呢对餐饮行业也起到了巨大的推进作用,不过在我看来,这两者的较力背后依然是对市场的占有率的进一步扩大,但是他们两个并不是真正的敌人,因为这两家看起来是同行,美团是一个老牌的团购网站,饿了么是新兴的,有着利益冲突,但是这两家走到最后,才会发现他们的市场会呈现两个,一个是区域化,一个是专业化。而这样到最后,其实他们真正的对手是微信,为什么这么说?看完你就知道了。
区域化:
按照目前的市场发展规律,我们刚开始会因为省事,省力,省钱的原因用这两家的外卖服务,但是,如果是短距离内的,送外卖的时间要在10-30分钟,高峰期时间可能会延长,如果是长距离的,时间会更加延长,而且,短距离内的可能消费者直接进店,而这个时候,店家可能会进一步留住这个客户,可能会加微信,然后说一句,如果以后不方便,我们可以送外卖,就这么一句,可以把外卖公司的生意PASS掉了,之所以说区域化,也就是这个原因,这种外卖在将来有可能只适合跨区域的,比如说我来到一个陌生的地方,想品尝一下这里的美食,可能会搜一下之类的,因为我对这个地方不熟悉,如果时间长了,比较喜欢某一家的饭,可能刚开始会在外卖上点,但是一旦进店,只要店家用心,这个客户势必会转移到微信上,所以这一点来说,微信的粘合度要远远高于这两个软件。
专业化:
为什么要说专业化呢?竞争拼到最后其实就是专业度,跟人是一样的,技术岗位拼的是技术,非技术岗位拼的是智力,情商。这两家在专业度上做的想到到位了,无论是付款模式,还是宣传模式,以及点评,特别是点评,这个决定了商家的命运,就跟淘宝一样,你100个好评干不过一个差评,这就是一粒老鼠屎可以干倒一锅粥的例子。而在以后的发展上,这两家少了一个很重要的环节,就是微信的这种社交通讯软件,因为它具备了及时通讯,实时展览等功能,这一点阿里也是非常头疼,因为微信在很大程度上占领了不少的网商资源。这两家毕竟是做软件服务支持的,而餐饮的优劣只有店家,客户知道,如果说在这两家平台上订购的美食却不是美食,或者其他原因,导致客户满意度下降,那么损害的不仅仅是商家,也是软件支持商了,所以在专业度上,谁能做的更好,谁就能够发展的更久。
目前看来,市场占有率决定了谁未来发展的大小,但是随着时间的推移,微信的强大不仅可以做到干掉QQ聊天,也会慢慢的蚕食掉手机支付系统,而且能不能做到侵占淘宝的半壁江山还不好说,但是有足够的空间去占领外卖空间与其他消费。对于外卖公司而言,区域化作战是必选之路,专业度提升也是重中之重,这两点才是未来的发展趋势。
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